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    发布时间:2020-12-2 16:33:00 | 栏目:展会百科 | 来源:大连美格会展服务有限公司

      当前,会展活动持续发展的关键在于能够在短时间内收集到大量的供需信息和产品信息。对买卖双方来说,从展会上获取这些信息,与上门搜索相比,至少节省了上百倍甚至上千倍的时间和精力,从而大大降低了商品费用供需之间的“交易”。据据不完全数据统计显示,参展已成为成本最低、效果最好的营销方式。


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      除了“信息采集效应”外,展会还提供了“信息筛选机制”,而市场竞争正是这一机制的驱动力。中国有句老话叫“买强卖强”,经济学上是指信息不对称理论。也就是说,商品的生产者对商品的质量、成本等信息有了更好的了解,而购买者却一无所知。没有同类产品的比较,买方在这次交易中更容易遭受损失。买家愿意通过参展来购买商品的一个重要原因是展会上有大量的卖家。卖方之间有面对面的竞争。买方不仅可以从展会上获得更多同类或替代产品的信息,还可以帮助买方比较商品的性能和质量,扩大选择空间,买方还可以与卖方竞争,以避免被骗,我们需要获得商品的真实成本信息。

      从这个角度看,“规模化、专业化观众”不仅是展会组织者的卖点,也是专业展会未来的发展趋势,因为规模代表着信息采集的数量,专业化代表着展会信息的质量。只有规模更大,观众更专业,才能为参展商提供理想的交易平台。尤其是对于商业展会,参展商最根本的动机是推广产品,促进交易,而交易效率的基础是信息内容和有效性。


     
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